Antwort: dies wäre für viele einzelne Firmen oder Shops wohl eher unbezahlbar!

Fakten
wenn man eine, für Suchmaschinen gut optimierte Seite hat und zusätzlich als Betreiber noch Werbung in den
gängigen Suchmaschinen bucht bekommt man eventuell eine Listung von drei bis vier Einträgen auf der ersten
Seite einer Suchmaschine, dies aber auch nur wieder für bestimmte Begriffe bzw. Suchanfragen.
Eine vollständige Optimierung ist aufgrund der extremen Konkurrenzsituation definitiv nicht machbar.

Grundlage: Suchmaschinen
Suchmaschinen listen im organischen Index alle Themen relevanten Seiten und Artikel
die zu einer Suchanfrage passen.
Hinzu kommen die Werbeeinblendungen die oft auf einzelne Suchbegriffe gebucht werden können.
Eine Suchmaschine nimmt keine Rücksicht darauf ob ein Angebot besonders gut oder die Firma extrem bekannt ist.
Alles was gut optimiert und bezahlt wird landet in der Ansicht bei den Suchergebnissen, hierzu gehören eben auch
Mitbewerber und Produkte die in direkter Konkurrenz stehen.
Eine Suchmaschine ist kein lokales Branchenbuch wo man eventuell den “Platzhirschen” raus hängen lassen kann.

Affiliates und SEO
viele Affiliates aus dem SEO-Bereich sind definitiv Profis darin gute Platzierungen im organischen Index
einer Suchmaschine zu erreichen.
Diese wissen einfach wo gedreht werden muss um gezielt interessierte Besucher über die Suchergebnisse
“abzufangen”, zu informieren oder auf ein Produkt aufmerksam zu machen.
Ziel ist es natürlich den Besucher dann auf ein entsprechendes Angebot zu leiten
um hier im Erfolgsfall eine Provision zu erreichen.
SEO-Affiliates spiegeln nicht einfach den eigentlichen Shop eines Betreibers sondern optimieren gezielt
auf einzelne Produkte oder Angebote.
Oft erreichen diese Seiten ein besseres Ergebnis zu einzelnen Begriffen als das eigentliche Angebot,
was einen als Betreiber aber nicht großartig stören sollte.
Eine solche breit gefächerte und ziel orientierte Optimierung ist für einzelne nicht möglich.

Affiliates und SEM
Affiliates die im SEM-Bereich arbeiten sind teilweise extrem Ideenreich, analysieren ein Angebot und finden oft
Suchbegriffe auf die ein Betreiber oder eine Agentur nie gekommen wäre.
Manche davon konzentrieren sich gezielt auf einzelne Produkte die ein Betreiber niemals
mit eigenen Werbebuchungen in einer Suchmaschine platzieren würde.
Da Affiliates nur eine Provision bei gültigem Verkauf erhalten ist der Erfolgsgedanke dieser Buchungen im Vordergrund.
Der Affiliate geht bei solchen Buchungen zunächst einmal in Vorkasse um die jeweiligen Klick-Preise
der Anzeige zu bezahlen.
Bei vielen Betreibern ist hier schnell die Schmerzgrenze erreicht, oft werden hier Marketing-Regeln
aus der “Offline-Welt” herangezogen die im Online Marketing völlig fehl am Platz sind.
Im Internet ist man nicht alleine!
Ich habe hier leider schon mit Betreibern diskutieren müssen die nicht wollten
das Affiliates auf den Begriff “basteln” oder “Strom” buchen.
Klar auf diese Begriffe würde natürlich kein Mitbewerber kommen, das bucht auch sicherlich kein anderer

Trefferquote erhöhen
durch eigene Buchungen und Optimierungen und die Mitarbeit von Affiliates im SEM- und SEO- Bereich
erhöht sich die Quote in Suchmaschinen vermehrt gefunden zu werden drastisch.
Die Begründung einiger Betreiber “dafür muss ich aber eine Provision bezahlen” ist völlig fehl am Platz,
ich wiederhole mich: was würde eine solche Listung und Präsenz wohl kosten?
Sicherlich nicht die wenigen Euros an Provisionen für einen abgeschlossenen Verkauf.
Das eigentliche Risiko nur im Erfolgsfall vergütet zu werden trägt der Affiliate, ein Gegenwert für die Provision
ist daher immer vorhanden.


Fazit
wer Präsenz in Suchmaschinen zeigen und seine Mitbewerber hier weitest gehend verdrängen will
der muss alle Register ziehen und sämtliche Möglichkeiten ausschöpfen.
Hierzu gehört definitiv die Arbeit von SEM- und SEO- Affiliates mit dazu.
Wer natürlich denkt 2 oder 3 eigene Einträge in einer Suchmaschine reichen aus der kann seinen Mitbewerbern
gerne das Geld und den Traffik schenken.


Anmerkung: in meinen Beispielen gehe ich immer von einem Erfolgs-Abhängigen Vergütungsmodell (SALE) aus,
bei anderen Vergütungsmodellen gelten natürlich andere Regeln.

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In nächster Zeit werde ich über die üblichen “No Goes” im Affiliate Marketing schreiben.

Teil 1 – URLs, Fremdwerbung, Telefonnummern

URLs auf Werbebannern und Textlinks
was Affiliates absolut nicht ab können sind Werbemittel die eine URL zur Shopseite oder dem Angebot enthalten.
Der Hintergrund ist ganz einfach:
Besucher die ein solches Werbemittel sehen könnten die URL direkt eingeben.
Der Affiliate würde in diesem Fall keine Provision bei einem normalen Cookie Tracking erhalten.
90% der Affiliates werden solche Werbemittel nicht einbinden, daher bei der Erstellung der Werbemittel
diesen Umstand berücksichtigen.

Fremdwerbung auf der Seite, im Shop etc.
wenn ein Affiliate sieht das ein Merchant Fremdwerbung auf der Seite anbringt, die dann Teilweise noch
in Konkurrenz mit dem eigentlichen Angebot steht (z.B. Content bezogene Werbemittel einer Suchmaschine),
wird sich der Affiliate zu recht Fragen ob der Betreiber an Umsatz interessiert ist oder ob er nicht lieber durch
seine eigenen Werbeeinblendungen Geld verdienen will.
Wenn man als Merchant 20 Cent per Klick vergütet wird ein Affiliate damit kein Problem haben, bei einer
Erfolgs abhängigen Vergütung schon.

Bestellhotline auf der Shop-Seite
ein heikles Thema, gerade wenn man als Shop-Betreiber ein eigenen Call Center im Hintergrund laufen hat.
Affiliates reagieren auch hier ziemlich zurückhaltend bei der Bewerbung.
Die Angst Werbung zu schalten und dann den Kunden beim Online Kauf an die Bestellhotline zu verlieren ist
begründet vorhanden.
Hier gibt es eigentlich nur die Möglichkeit über einen mitgelieferten Parameter die Bestellhotline auszublenden
wenn der Besucher über einen Affiliate gekommen ist.
Vorbildlich hat hier z.B. das Affiliate Marketing Team von Jochen Schweizer gehandelt, die eine solche Möglichkeit anbieten.
Eine andere, nicht so geniale Möglichkeit wäre einen Extra Shop für die Bewerbung durch Affiliates einzurichten oder die Hotline komplett weg zu lassen.


Diese Grundregeln werden sicherlich dem ein oder anderen aufstossen, Fakt ist nur: Affiliates diskutieren nicht!
Mittlerweile stehen eigentlich in jedem Bereich verschiedene Angebote zur Auswahl, ein Affiliate wird immer das wählen wo die Erfolgsaussichten für ihn am größten sind.

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