Teil 3 beschäftigt sich mit dem Thema Search Engine Marketing (SEM)
und Search Engine Optimization (SEO) durch Affiliates.
SEO-Affiliates konzentrieren sich auf die Optimierung von eigenen Seiten zu bestimmten Suchbegriffen um hier
eine gute Platzierung in dem organischen Index einer Suchmaschine zu erreichen.
SEM-Affiliates buchen auf den Shopnamen, die URL, Produkte, Kategorien usw. Werbung in Suchmaschinen.
Gerade das verbieten von SEM-Buchungen durch Affiliates halte ich für ein absolutes “No Go”.
Der Bereich SEO wird hier nur angebracht um das “Leistungs-Grundpacket” durch Affiliate Marketing
besser verstehen zu können.
Was würde es wohl kosten bei einigen Suchbegriffen die guten ersten Plätze in einer Suchmaschine und
zusätzlich noch 5 oder mehr Einträge unter den gebuchten Anzeigen zu erreichen?
Antwort: dies wäre für viele einzelne Firmen oder Shops wohl eher unbezahlbar!
Fakten
wenn man eine, für Suchmaschinen gut optimierte Seite hat und zusätzlich als Betreiber noch Werbung in den
gängigen Suchmaschinen bucht bekommt man eventuell eine Listung von drei bis vier Einträgen auf der ersten
Seite einer Suchmaschine, dies aber auch nur wieder für bestimmte Begriffe bzw. Suchanfragen.
Eine vollständige Optimierung ist aufgrund der extremen Konkurrenzsituation definitiv nicht machbar.
Grundlage: Suchmaschinen
Suchmaschinen listen im organischen Index alle Themen relevanten Seiten und Artikel
die zu einer Suchanfrage passen.
Hinzu kommen die Werbeeinblendungen die oft auf einzelne Suchbegriffe gebucht werden können.
Eine Suchmaschine nimmt keine Rücksicht darauf ob ein Angebot besonders gut oder die Firma extrem bekannt ist.
Alles was gut optimiert und bezahlt wird landet in der Ansicht bei den Suchergebnissen, hierzu gehören eben auch
Mitbewerber und Produkte die in direkter Konkurrenz stehen.
Eine Suchmaschine ist kein lokales Branchenbuch wo man eventuell den “Platzhirschen” raus hängen lassen kann.
Affiliates und SEO
viele Affiliates aus dem SEO-Bereich sind definitiv Profis darin gute Platzierungen im organischen Index
einer Suchmaschine zu erreichen.
Diese wissen einfach wo gedreht werden muss um gezielt interessierte Besucher über die Suchergebnisse
“abzufangen”, zu informieren oder auf ein Produkt aufmerksam zu machen.
Ziel ist es natürlich den Besucher dann auf ein entsprechendes Angebot zu leiten
um hier im Erfolgsfall eine Provision zu erreichen.
SEO-Affiliates spiegeln nicht einfach den eigentlichen Shop eines Betreibers sondern optimieren gezielt
auf einzelne Produkte oder Angebote.
Oft erreichen diese Seiten ein besseres Ergebnis zu einzelnen Begriffen als das eigentliche Angebot,
was einen als Betreiber aber nicht großartig stören sollte.
Eine solche breit gefächerte und ziel orientierte Optimierung ist für einzelne nicht möglich.
Affiliates und SEM
Affiliates die im SEM-Bereich arbeiten sind teilweise extrem Ideenreich, analysieren ein Angebot und finden oft
Suchbegriffe auf die ein Betreiber oder eine Agentur nie gekommen wäre.
Manche davon konzentrieren sich gezielt auf einzelne Produkte die ein Betreiber niemals
mit eigenen Werbebuchungen in einer Suchmaschine platzieren würde.
Da Affiliates nur eine Provision bei gültigem Verkauf erhalten ist der Erfolgsgedanke dieser Buchungen im Vordergrund.
Der Affiliate geht bei solchen Buchungen zunächst einmal in Vorkasse um die jeweiligen Klick-Preise
der Anzeige zu bezahlen.
Bei vielen Betreibern ist hier schnell die Schmerzgrenze erreicht, oft werden hier Marketing-Regeln
aus der “Offline-Welt” herangezogen die im Online Marketing völlig fehl am Platz sind.
Im Internet ist man nicht alleine!
Ich habe hier leider schon mit Betreibern diskutieren müssen die nicht wollten
das Affiliates auf den Begriff “basteln” oder “Strom” buchen.
Klar auf diese Begriffe würde natürlich kein Mitbewerber kommen, das bucht auch sicherlich kein anderer 
Trefferquote erhöhen
durch eigene Buchungen und Optimierungen und die Mitarbeit von Affiliates im SEM- und SEO- Bereich
erhöht sich die Quote in Suchmaschinen vermehrt gefunden zu werden drastisch.
Die Begründung einiger Betreiber “dafür muss ich aber eine Provision bezahlen” ist völlig fehl am Platz,
ich wiederhole mich: was würde eine solche Listung und Präsenz wohl kosten?
Sicherlich nicht die wenigen Euros an Provisionen für einen abgeschlossenen Verkauf.
Das eigentliche Risiko nur im Erfolgsfall vergütet zu werden trägt der Affiliate, ein Gegenwert für die Provision
ist daher immer vorhanden.
Fazit
wer Präsenz in Suchmaschinen zeigen und seine Mitbewerber hier weitest gehend verdrängen will
der muss alle Register ziehen und sämtliche Möglichkeiten ausschöpfen.
Hierzu gehört definitiv die Arbeit von SEM- und SEO- Affiliates mit dazu.
Wer natürlich denkt 2 oder 3 eigene Einträge in einer Suchmaschine reichen aus der kann seinen Mitbewerbern
gerne das Geld und den Traffik schenken.
Anmerkung: in meinen Beispielen gehe ich immer von einem Erfolgs-Abhängigen Vergütungsmodell (SALE) aus,
bei anderen Vergütungsmodellen gelten natürlich andere Regeln.
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April 15th, 2009 um 07:26 |
Ich muss ehrlich sagen, ich als Affiliate, bewerbe die Programme so ziemlich gar nicht über SEM, sondern sozusagen nur per SEO. Weiß nicht, aber irgendwie ist mir dies eine sichere Methode, bei der ich mich nicht in Ausgaben stürze, bevor ich nicht sehe das auch Einnahmen kommen.
Dennoch ein sehr guter Artikel.
April 15th, 2009 um 08:34 |
Partner die per SEM bewerben gehen ganz klar ein ziemlich hohes Risiko ein, würde aber mal behaupten die wissen zu 95% ganz genau was sie machen müssen um eine gute konvertierung zu erreichen. Mich wundert es immer wieder auf welche Begriffe die da kommen.
Grüße
Dirk
April 15th, 2009 um 11:52 |
Wenn ich zu 95% wissen würde was ich da mache, dann würde ich SEM auch verwenden. Aber da ich mich mit Affiliate nun gerade mal etwas mehr als 1 Jahre befasse und mit SEM nur sehr selten anderweitig arbeite, weiß ich eigentlich nur eines zu 95%. Nämlich das ich riesen Mist bauen würde.
Ja gut, auf welche Keyword-Kombinationen manche so kommen ist ja weniger schwer. Allein das AdWords-Keyword-Tool plaudert ja richtig viele Kombis raus, mit denen man gut arbeiten kann.
Mit fällt es bisher sehr schwer, abschätzen zu können, wie viele Klicks von 1.000 auf die AdWords-Anzeigen, dann beim Merchant auch wirklich zum Sale werden.
Da man das nicht pauschalisieren kann, bleibe ich bisher weiterhin beim SEO. 
Mai 19th, 2009 um 15:55 |
Bevor ich das Thema mal aus Merchant-Sicht beleuchte: Wir erlauben SEM, solange nicht unsere Marken gebucht werden.
Ich glaube, es gibt zwei ganz einfache Faktoren, die jeder Merchant abwägt, wenn er sich für oder gegen SEM durch die Affiliates entscheidet:
1. Kontrolle über die Anzeigentexte
Ich denke, wir können bei unseren Affiliates darauf vertrauen, dass sie keine Anzeigentexte verfassen, die wir keines Falls bei Google sehen wollen. Neue Merchants oder Marchants mit anderen Angeboten sind da – sicherlich aus gutem Grund – etwas vorsichtiger. Darüber hinaus dauert es immer ein paar Tage, bis alle Affiliates Änderungen an ihren Anzeigentexten vorgenommen haben, falls das aktionsbedingt oder aus anderen Gründen einmal kurzfristig nötig sein sollte. Letzteres hat uns ganz einfach dazu veranlasst festzulegen, dass wir allein die Markenkeywords buchen und unsere Affiliates die restlichen Keywords.
2. Kosten
Wenn ein Affiliate bei Google wirbt und ich als Merchant mache das ebenfalls, treibt er ggf. meine Kosten in die Höhe. Tut das einer, ist das egal, tun das viele, macht das sich in meinen Kosten pro Conversion bemerkbar. Das ist ein Grund für viele Merchants, SEM zu verbieten.
Davon abgesehen kann es ein Problem darstellen, wenn Affiliates, die sehr unerfahren im SEM sind, buchen. (In solchen Fällen empfehle ich das Google AdWords-Learning-Center.) Wenn diese neuen Bieter sich verkalkulieren und zu hohe Gebote abgeben, treiben die auch meine Kosten in die Höhe. (Oder ich werde nach ihnen gelistet, aber wer will schon auf Platz 2 stehen, wenn er Platz 1 haben könnte?) Hier gilt ebenfalls: passiert das einmal, ist das egal, wenn das aber nacheinander mehrere Affiliates machen, ist das ärgerlich.
Ich persönlich finde das Thema SEO aus Affiliate-Sicht, so wie du es in dem Post angesprochen hast, interessant. Vielleicht werde ich nächste Woche mal einen Artikel bei uns im Blog darüber schreiben, denn ich hatte auch den Eindruck, dass so etwas vielleicht mal ganz sinnvoll ist.
Mai 19th, 2009 um 17:50 |
Hallo Sonja,
danke für das Feedback.
Wenn man als Merchant klare Regeln vorgegeben kann spricht nicht´s gegen eine solche Einschränkung, gerade den Brand kann man ja bei google schützen.
Einige arbeiten auch mit so genannten Keyword white- und black- lists für Affiliates damit man sich nicht gegenseitig in die quere kommt.
Fände einen Artikel aus der Merchantsicht auch mal prima.
Grüße
Dirk
Mai 19th, 2009 um 19:29 |
Meiner Meinung nach wird es in Zukunft auch immer wichtiger, dass der Merchant mit dem Affiliate einen engeren Kontakt pflegt und die Kampagnen abstimmt (Im speziellen beim SEM). Das spart mächtig Geld und man hat zudem eine professionelle Unterstützung – und das erfolgsabhängig!
Das war auch das Thema eines Panels der SEMSEO Konferenz in Hannover letzte Woche. Der Trend geht immer mehr in Richtung SEM Übernahme der Affiliates, sogar mit Brand Bidding in stark umkämpften Bereichen. So lässt z.B. ein sehr großer magentafarbener Mobilfunkanbieter von drei bis vier verschiedenen Affiliates auf das Brand bidden, auf Grund der Gefahr, dass der potentielle Kunde auf eine falsche Anzeige oder organischen Eintrag gerät.
Hat man jedoch eine solch exotischen Namen, den sowieso niemand kennt, macht Brand Bidding natürlich keinen Sinn.
Mai 25th, 2009 um 15:44 |
Suchmaschinenoptimierung – 3 einfache SEO-Tipps für Affiliates…
Bevor man sich ein paar Grundkenntnisse im SEM angeeignet hat, sollte man diesen Versuch jedoch nicht – zumindest nicht mit großem Budgeteinsatz – starten. Bei der Suchmaschinenoptimierung investieren Sie im Gegensatz dazu “nur” Zeit. …
Oktober 13th, 2009 um 12:14 |
Ich hab eine Frage und seh die noch nicht so sehr beantwortet – auch wenn das Thema alt ist. Wenn ich ein Affiliate wäre für nen CPL Deal und SEM über AdWords ist ausdrücklich verboten, bezieht sich das dann nur auf direkte Bewerbung dieses “Produkts” bzw. des zu generierenden Leads? Ich würde z.B. irgendwo auf der Seite ein Affiliate-Programm anbieten wollen und die Seite allgemein über SEM weiter bewerben … oder ist das auch schon verboten?
Das kann ich da irgendwie nirgendwo rauslesen!
Über Feedback freue ich mich!
Kay
Oktober 13th, 2009 um 21:20 |
Hallo Kay,
wenn bei einem Partnerprogramm (PP) SEM verboten ist bedeutet dies nicht dass man für seine eigene Seite kein SEM buchen darf. Wie man Besucher auf das eigene Angebot holt kann eigentlich von niemandem reglementiert werden. Anderst sieht es natürlich aus wenn mann dort nur das PP in einem I-Frame lädt oder z.B. auf den Brand des PP bucht und dann auf seine Seite verlinkt.
Grüße
Dirk
Oktober 14th, 2009 um 12:02 |
Ok das klingt auch vernünftig! Die Befürchtung war eben nur das man diese Regel “Werbeschaltungen über AdWords sind verboten” eben auch anders auslegen könnte und einen Betreiber (Affiliate) damit auf dieser Grundlage sperren. Vielen Dank für deine Antwort … dann wollen wir es mal versuchen
Btw: Geiler Blog.
Oktober 14th, 2009 um 18:45 |
Hallo Kay,
bitteschön und dankeschön
Februar 15th, 2010 um 19:59 |
[...] Teil 3 ist genau das Thema das ich diese Woche ansprechen wollte. Affiliate Marketing und Suchmaschinenoptimierung, sowie das verbieten von SEM-Kampagnen beim Affiliate Marketing. Man kann wirklich viel als Affiliate rausholen, allerdings ist nicht jeder mit SEO vertraut und weiß, wie er sehr schnell gute Kombinationen an Keywords findet, die er dann auch recht zügig in den Index bringt. Normal nutzt man dann Suchmaschinenmarketing (SEM) und kauft sich AdWords-Anzeigen. Wird SEM aber verboten, so guckt der Affiliate recht dumm, der kein SEO kann und eigentlich nur per SEM arbeitet. Es kann wirklich helfen wenn man den Merchant direkt kontaktiert. Gerade kleinere Merchants lassen sich gerne davon überzeugen, SEM letztendlich doch zu erlauben. Aber lest selbst, im dritten Teil: No Goes Teil 3 [...]